Funil CRM
Criativos
Horários
Dias da Semana
Meta Ads
Qualificação dos Leads
Evolução
Ações
ON Paulista · D6
CRM Consolidado · 30/05 → 11/06/2026 · Projeto único
ON Paulista — Funil de Conversão
179 leads · Lead → Curioso → Negócio · Todos os criativos e conjuntos
179
Total leads
29
Negócios
16,2%
Taxa qualif.
Total leads
179
30/05 → 11/06
12 dias
Stage Lead
80
44,7% do total
Topo funil
Stage Curioso
70
39,1% do total
Meio funil
Negócio
29
16,2% do total
Qualificados
Avançaram do Lead
55,3%
99 de 179
Lead→Curioso
Curioso→Negócio
29,3%
29 de 99
Conversão
Objetivo: Investir
81,6%
146 de 179
Perfil certo
Entrada >R$60k
41,0%
16 de 39 c/ dado
Alta entrada
Funil consolidado — 179 leads
📥
Lead
80 ainda aqui + 99 avançaram
179
100% entrada
55,3% avançaram ↓
80 (44,7%) ainda em Lead
🤔
Curioso
70 aqui + 29 avançaram
99
55,3% do total
29,3% viraram Negócio ↓
70 (70,7%) ainda em Curioso
💼
Negócio
16,2% do total
29
16,2% qualif.
Benchmark: 10–20% de qualificação para imóvel de alto ticket. Nossa taxa de 16,2% está no intervalo saudável.
Distribuição do funil e perfil de interesse
Top estados de origem
SP
64 leads
64
MT
14
14
MG
9
9
BA
8
8
AM/PE/ES
5
5
80 leads parados em Lead
80
44,7% nunca avançaram
⚠️
Verificar com SDR

Quantos foram contactados? Leads sem contato nos primeiros 5 min têm 90% menos chance de converter.

Análise de criativos · Qualidade pelo % de Negócio gerado
Criativos — Volume vs Qualidade
12 criativos · % Negócio = indicador de qualidade do lead gerado
12
Criativos
25%
Melhor
0%
Pior
🏆 Melhor qualif.
01 - Estático · 06-06-2026
25%
4 leads · 1 negócio
Lead:1Cur:2Neg:1
⭐ Dominante
05-01 - Dinâmico Lotear · 06-06-2026
21,6%
116 leads · 25 negócios · 64,8% do total
Lead:46Cur:45Neg:25
01 - Dinâmico Lotear · 06-06-2026
16,7%
6 leads · 1 negócio
Lead:2Cur:3Neg:1
02 - Estático · 06-06-2026
14,3%
7 leads · 1 negócio
Lead:2Cur:4Neg:1
⚠️ Baixa qualif.
01 - Estático · 30-05-2026
3,7%
27 leads · 1 negócio · 74% parados em Lead
Lead:20Cur:6Neg:1
0% negócio
Demais criativos
0%
~14 leads combinados · 0 negócios
Lead:8Cur:6Neg:0
Volume por criativo
% Negócio por criativo
Análise temporal · 179 leads · Escala de 1 hora
Quando os Leads Chegam
59,2% fora do horário comercial · Pico às 20h · Dado crítico para SDR
20h
Pico do dia
59,2%
Fora comercial
Comercial 9h–18h
45
seg–sex apenas
25,1%
Noite 19h–23h
71
Todos os dias
39,7% ← CRÍTICO
Madrugada 0h–6h
26
Fora do alcance
14,5%
Manhã 7h–8h
9
Pré-comercial
5,0%
Leads por hora do dia — heatmap
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Leads por hora — barras
Distribuição por período
Análise semanal · 179 leads
Leads por Dia da Semana
Domingo lidera com 29,6% · Fim de semana = 35,2%
Dom
Maior dia
35,2%
Fim de semana
Segunda
43
24,0%
2º maior
Terça
34
19,0%
3º
Quarta
28
15,6%
4º
Quinta
11
6,1%
Baixo
Sábado
10
5,6%
Baixo FDS
Domingo
53
29,6% ← PICO
Maior dia
Leads por dia da semana
Semana comercial vs fim de semana
🚨
Domingo = 29,6% dos leads sem cobertura SDR

53 leads chegam domingo. Sem atendimento em 5 min a taxa de conversão cai 90%. Automação WhatsApp + SDR de plantão aos domingos é prioridade.

Meta Ads MCP · 06/06 → 11/06/2026
Meta Ads — Performance dos Conjuntos
134 leads · R$4.514 gastos · CPL R$33,69 · 3 conjuntos ativos
R$33,69
CPL médio
134
Leads Meta
Gasto total
R$4.514
6 dias
06–11/06
Leads Meta
134
3 conjuntos
Ativo
CPL médio
R$33,69
Meta: R$80
58% abaixo
Melhor CPL
R$24,11
Centro-Oeste Agro
Top
Impressões
38.562
Freq. 1,52
Saudável
Alcance
25.164
Pessoas únicas
6 dias
CTR médio
2,21%
Bench: 0,8–1,5%
Acima bench
CPM médio
R$117
Bench: R$80–140
Normal
MELHOR CPL
Centro-Oeste Agro
R$24,11
49 leads · R$1.181 gastos · R$250/dia
CPM
R$143
CTR
2,19%
Freq.
1,45
MAIOR VOLUME
Brasil ex-SP Capital
R$34,61
51 leads · R$1.765 gastos · R$400/dia
CPM
R$104
CTR
2,59%
Freq.
1,60
Nordeste Segmentado
R$46,11
34 leads · R$1.568 gastos · R$350/dia
CPM
R$118
CTR
1,73%
Freq.
1,51
Leads e CPL por conjunto
Evolução CPL diário — 3 conjuntos
CRM + Meta Ads · análise de qualificação por dimensão
Qualificação dos Leads
29 negócios de 179 leads · Conjuntos, consultores, estados, horários e campanhas
29
Negócios
16,2%
Taxa qualif.
Melhor campanha
07-06 · 20,8%
27 negócios de 130 leads
Melhor público
Agro · 33,3%
4 negócios de 12 leads via CRM
Melhor estado
MG · 33,3%
MS e MT também 33%+
Melhor horário
20h · 4 neg.
Maior volume absoluto de negócios
Estados — % negócio (mín. 3 leads)
MG
9 leads
33%
MS
3 leads
33%
MT
14 leads
29%
PA / RJ
4 cada
25%
SP
57 leads
16%
BA
8 leads
13%
MG, MS e MT convertem 2x mais que SP. Confirma estratégia de conjuntos regionais.
Consultores — % negócio
MA
Marcelo A.
72 leads · 18 negócios
25,0%
melhor
FA
Fabiana O.
70 leads · 11 negócios
15,7%
ok
VR
Viviane R.
37 leads · 0 negócios
0%
crítico
Negócios por interesse declarado
Investir
120 leads · 26 neg.
21,7%
Morar
20 leads · 2 neg.
10,0%
Inv. renda
25 leads · 1 neg.
4,0%
Avaliando
0%
"Investir" converte 5x mais que "inv. renda". Simplificar opções do formulário.
Negócios por hora — volume absoluto
Barras = negócios absolutos · Linha = % qualificação (mín. 5 leads). Horas com baixo volume têm % distorcido.
Campanhas — leads qualificados comparados
SP · 07-06-2026 ativa
ABO · 3 conjuntos · R$1.000/dia
27
negócios
20,8%
qualif.
130
leads
SP · 30-06-2026 pausada
Estrutura anterior
2
negócios
4,1%
qualif.
49
leads
Conjuntos de anúncio — % negócio pelo CRM
Inferido pelo estado de origem do lead · campanha ativa 07-06
Agro CO
12 leads · 4 neg.
33,3%
Brasil ex-SP
101 leads · 22 neg.
21,8%
Nordeste
17 leads · 1 neg.
5,9%
⚠️ Inferido pelo estado de origem. Leads sem estado declarado vão para Brasil ex-SP. O Clint não exporta o campo de conjunto — os valores refletem uma estimativa pelo estado do lead.
Comparativo conjuntos — leads vs negócios
CRM consolidado · 10 dias · 30/05 → 11/06/2026
Evolução Diária
Leads por dia + Negócios + CPL por conjunto
36
Maior dia
8
Negócios 10/06
Leads por dia — CRM completo
30/05 Sáb
3
3
1 negócio
31/05 Dom
17
17
0 negócios
01/06 Seg
15
15
0 negócios
06/06 Sáb
7
7
D0 nova camp.
07/06 Dom
36 leads — maior dia
36
3 negócios
08/06 Seg
28
28
6 negócios
09/06 Ter
30
30
7 negócios
10/06 Qua
28
28
8 negócios
11/06 Qui
11
11
3 neg. parcial
Leads e negócios por dia
CPL diário por conjunto
Plano de ação · Dados reais CRM + Meta · D6
O que Fazer Agora
Baseado em 179 leads CRM + R$4.514 Meta + dados de qualificação
✅
Escalar Centro-Oeste Agro +20% hoje

CPL R$24,11 — melhor conjunto. Eficiência 3,24 leads/R$100. De R$250 → R$300/dia.

✅
SDR cobertura 19h–23h e domingos urgente

39,7% dos leads chegam 19h–23h. Domingo = 29,6% de todos os leads. Sem cobertura perde 60%.

✅
Investigar Viviane — 0% qualificação em 37 leads

Zero negócios em 37 leads atendidos. Problema de abordagem, script ou triagem. Ação imediata.

✅
Simplificar opções do formulário

Remover "Investimento para renda (locação)" — confunde com "Investir" e converte 5x menos.

🚫
NÃO alterar o 05-01 Dinâmico

86% dos negócios. Qualquer mudança é risco desnecessário. Variações no D7, não substituição.

⚠️
Nordeste — aguardar D7 antes de redistribuir

CPL caiu de R$142 para R$47. Tendência de queda ainda ativa. Não cortar agora.

⚠️
80 leads parados em Lead — verificar com SDR

44,7% nunca avançaram. Foram contactados? Sem dado de contato é impossível saber.

📊
Projeção: 1–3 vendas na próxima semana

29 negócios + 6–8/dia (D2–D4). Taxa fechamento 5–10%: VGV R$379k–R$1,1M.

D7 · 13/06
→CPL por conjunto — decisão de escala
→Pausa anúncios sem lead após 7 dias
→Criar 2–3 variações do 05-01 Dinâmico
→Verificar 80 leads parados com SDR
→Automação WhatsApp noturna
D14 · 20/06
→Meta: 250+ leads qualificados
→Lookalike de negócios (mín. 30 na base)
→Injetar criativos novos nos conjuntos bons
→Avaliar conjunto RJ Investidor
D30 · 06/07
→Meta: R$1.500–2.000/dia se CPL <R$35
→Lookalike ativado
→RJ + MG se dados confirmarem
→Meta vendas: 3–5 unidades